¿Cómo se establece el precio de la publicidad en los diarios? ¿Y con qué criterios objetivos se fija el precio de suscripciones y venta por ejemplar? Tradicionalmente los diarios españoles se han basado en una mezcla de factores que incluyen la difusión, la intuición y la costumbre. La consultora Simon, Kucher & Partners propone aplicar un sistema estable de fijación de precios para racionalizar este proceso y aumentar los beneficios. 21/07/2006. España no es tan diferente como indicaba aquel antiguo eslogan. Y mucho menos en el ámbito de la prensa escrita, que tiene entre sus mayores retos afianzar la publicidad y aumentar las ventas captando nuevos lectores, como ocurre en cualquier país occidental. Así lo señalaba el Libro Blanco de la Prensa Diaria 2006 realizado por la Asociación de Editores de Diarios Españoles (
AEDE), que alertaba sobre las dificultades económicas que tendrá que afrontar el sector en los próximos años si no es capaz de prever la evolución de esos dos factores y, además, de calibrar la influencia que puede tener en las cuentas de resultados de los periódicos la falta de una estrategia clara que afronte estas realidades. Remitiendo a datos de Infoadex, el informe de la AEDE señalaba que la inversión publicitaria en prensa experimentó un aumento del 6,3% en el primer semestre de 2005, mientras que en radio creció un 9,5, y en televisión un 13,5. El problema radicaba en que ese diferencial se amplía en perjuicio de los medios impresos año tras año, en parte por las dificultades encontradas a la hora de captar nuevos lectores y en parte por una deficiente gestión publicitaria, tanto en la medición de su impacto como en la fijación de su coste.
